بديهي است كه صادرات موفق بسيار سودآور است اما اين موضوع هميشه صدق نمي كند.در صورتي كه بسياري از فوت و فن هاي تجارت و بازرگاني را ندانيد نه تنها يراي شما سودآور نيست بلكه شما متحمل ضرر هاي هنگفتي خواهيد شد.بنابراين مي توان گفت بسته به نوع كشوري كه براي تجارت انتخاب كرده ايد حتما مسائل و مشكلاتي پيش روي شما خواهد بود.
روسيه به عنوان كشور همجوار ايران فرصت مناسبي براي صادرات در اختيار تجار ايراني فراهم كرده است.به همين دليلي صادرات به روسيه براي بازرگانان ايراني به دليل نزديكي احتمالا بسيار سود اور است. اما در عين حال صادرات به روسيه نيز چالش هاي مخصوص به خودش را دارد.
مراحل صادرات به روسيه
۱- بازاريابي: طبيعي است كه اولين مرحله ازصادرات كالا بازاريابي باشد. شناخت بازار خارجي، بررسي نيازها و راه هاي نفوذ به آن، بررسي آمار هاي رسمي كشور مربوطه و كسب اطلاعات كامل از خريداران و استعلام خدماتي كه ارائه مي دهند، از دست آوردهاي مهمي است كه شما در بازاريابي هدفمند بايد به ان دست يابيد.بازاريابي اصل اول در صادرات كالا به شمار مي رود.
۲- صدور پروفرما (پيش فاكتور) : ارسال پيش فاكتوريكه در آن مشخصات كامل كالا و اطلاعات فروشنده در آن درج شده است و براي خريدار ارسال مي شود.
۳- تهيه و تدارك و بسته بندي : بسته بندي كالاي صادراتي بايد طبق قوانين جاري بسته بندي و توافقي كه با خريدار صورت گرفته است انجام شود.
۴- تعيين قيمت صادراتي : صادر كننده براي نرخ گذاري كالاي صادراتي خود بايد به كميسيون نرخ گذاري ( متشكل از نمايندگان وزارت بازرگاني، مركز توسعه صادرات (سازمان توسعه تجارت فعلي)، وزارت صنايع، گمرك ايران و بانك مركزي ) مراجعه و نرخ كالاي خود را تعين كند.
۵- كسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهاي ذيربط : بعد از بررسي هاي بازاريابي بايد مجوز صادرات كالا ازوزارتخانه هاي صنعتي، كشاورزي و يا بازرگاني كسب شود. (در حال حاضر فقط براي صدور كالاي خاصي اين مجوز نياز است)
۶- اظهار كالا به گمرك : كالا به گمرك منتقل شده ، اظهارنامه خروج آن تنظيم شده و پس از بررسي و بازرسي بسته بندي آن ، پلمپ شده و جواز خروج دريافت مي شود.
۷- عقد قرارداد حمل و بيمه : صادركننده براي تامين امنيت كالا و بيمه كردن محصول تا رسيدن به مقصد به يك شركت بيمه حمل و نقل بين المللي مراجعه و كالاي خود را بيمه مي كند.
۸- دريافت گواهي بازرسي كالا : اين گواهي كه معمولاً مورد درخواست خريدار است توسط موسساتي كه موارد توافق طرفين قرار گرفته است صادر مي شود.
۹- صدور فاكتور و اخذ گواهي مبدا : صادركننده در اين مرحله بايد فاكتور فروش كالاي خود را صادر و به تاييد اتاق بازرگاني محل برساند و اتاق بازرگاني گواهي مبدأ كالا را صادر خواهد نمود.
۱۰- ارسال كالا: صادركننده جواز خروجي را به شركت حمل و نقل تحويل مي دهد و شركت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و كالا را از گمرك بارگيري و به مقصد حمل مي كند.
براي تجربه صادرات موفق كالا به كشور هاي خارجي لازم است هريك از مراحل 10 گانه فوق در نهايت دقت انجام شود و اگر در انجام هركدانم از اين مراحل نقصي وجود داشته باشد، صادرات ميوه يا هر محصول ديگري سود اوري به دنبال ندارد.
مشكلات صادرات به روسيه
علاوه مشكلات صادرات به روسيه را مي توان به صورت زير برشمرد
- بالا بودن هزينه حمل و نقل كالا
- نبود كاميون و كانتينر با تجهيزات كافي مانند يخچال
- هزينه بالاي كالاي توليد شده در ايران
- برندسازي نامناسب محصول
- عدم شناسايي بازار هدف
بازار هدف روسيه همانند كشور هاي عربي و افغانستان نيست. روسيه كشوري توسعه يافته است بنابراين براي بدست آوردن جايگاه مناسب كالا و محصولات ايراني از جمله ميوه و محصولات كشاورزي نياز به برنامه ريزي دقيق، شناسايي درست بازار، فعاليت مستمر و آينده نگري در ارتباط با اقلام صادراتي و جلب اعتماد شركت هاي داخلي روسيه است.
تمايل روس ها باي ارتباط با شركت هاي داخلي در كشور خودشان كه پول معملاتي آن ها يكسان (روبل ) است باعث مي شود كه روس ها تمايل زيادي براي برقراري رابطه تجاري با ساير كشور ها از جمله ايران نداشته باشند. اما از طرفي نياز روسيه به محصولات كشاورزي و غذايي آن ها را ناچار به دريافت محصولات غذايي از ساير كشور ها كرده است. از اين رو فرصت مناسبي براي صادرات ميوه، سبريجات و ساير مصولات براي صادرات به روسيه وجود دارد و شركت هاي ايراني مي توانند از اين فرصت نهايت استفاده را داشته باشند.
كليه اطلاعات بازرگاني در رابطه با صادرات به روسيه را مي توانيد در سايت http://volga-crops.com/ متعلق به گروه بازرگاني ولگا با سالها تجربه در زمينه صادرات ميوه و مواد غذايي به روسيه مطالعه كنيد.
بديهي است كه صادرات موفق بسيار سودآور است اما اين موضوع هميشه صدق نمي كند.در صورتي كه بسياري از فوت و فن هاي تجارت و بازرگاني را ندانيد نه تنها يراي شما سودآور نيست بلكه شما متحمل ضرر هاي هنگفتي خواهيد شد.بنابراين مي توان گفت بسته به نوع كشوري كه براي تجارت انتخاب كرده ايد حتما مسائل و مشكلاتي پيش روي شما خواهد بود.
روسيه به عنوان كشور همجوار ايران فرصت مناسبي براي صادرات در اختيار تجار ايراني فراهم كرده است.به همين دليلي صادرات به روسيه براي بازرگانان ايراني به دليل نزديكي احتمالا بسيار سود اور است. اما در عين حال صادرات به روسيه نيز چالش هاي مخصوص به خودش را دارد.
مراحل صادرات به روسيه
۱- بازاريابي: طبيعي است كه اولين مرحله ازصادرات كالا بازاريابي باشد. شناخت بازار خارجي، بررسي نيازها و راه هاي نفوذ به آن، بررسي آمار هاي رسمي كشور مربوطه و كسب اطلاعات كامل از خريداران و استعلام خدماتي كه ارائه مي دهند، از دست آوردهاي مهمي است كه شما در بازاريابي هدفمند بايد به ان دست يابيد.بازاريابي اصل اول در صادرات كالا به شمار مي رود.
۲- صدور پروفرما (پيش فاكتور) : ارسال پيش فاكتوريكه در آن مشخصات كامل كالا و اطلاعات فروشنده در آن درج شده است و براي خريدار ارسال مي شود.
۳- تهيه و تدارك و بسته بندي : بسته بندي كالاي صادراتي بايد طبق قوانين جاري بسته بندي و توافقي كه با خريدار صورت گرفته است انجام شود.
۴- تعيين قيمت صادراتي : صادر كننده براي نرخ گذاري كالاي صادراتي خود بايد به كميسيون نرخ گذاري ( متشكل از نمايندگان وزارت بازرگاني، مركز توسعه صادرات (سازمان توسعه تجارت فعلي)، وزارت صنايع، گمرك ايران و بانك مركزي ) مراجعه و نرخ كالاي خود را تعين كند.
۵- كسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهاي ذيربط : بعد از بررسي هاي بازاريابي بايد مجوز صادرات كالا ازوزارتخانه هاي صنعتي، كشاورزي و يا بازرگاني كسب شود. (در حال حاضر فقط براي صدور كالاي خاصي اين مجوز نياز است)
۶- اظهار كالا به گمرك : كالا به گمرك منتقل شده ، اظهارنامه خروج آن تنظيم شده و پس از بررسي و بازرسي بسته بندي آن ، پلمپ شده و جواز خروج دريافت مي شود.
۷- عقد قرارداد حمل و بيمه : صادركننده براي تامين امنيت كالا و بيمه كردن محصول تا رسيدن به مقصد به يك شركت بيمه حمل و نقل بين المللي مراجعه و كالاي خود را بيمه مي كند.
۸- دريافت گواهي بازرسي كالا : اين گواهي كه معمولاً مورد درخواست خريدار است توسط موسساتي كه موارد توافق طرفين قرار گرفته است صادر مي شود.
۹- صدور فاكتور و اخذ گواهي مبدا : صادركننده در اين مرحله بايد فاكتور فروش كالاي خود را صادر و به تاييد اتاق بازرگاني محل برساند و اتاق بازرگاني گواهي مبدأ كالا را صادر خواهد نمود.
۱۰- ارسال كالا: صادركننده جواز خروجي را به شركت حمل و نقل تحويل مي دهد و شركت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و كالا را از گمرك بارگيري و به مقصد حمل مي كند.
براي تجربه صادرات موفق كالا به كشور هاي خارجي لازم است هريك از مراحل 10 گانه فوق در نهايت دقت انجام شود و اگر در انجام هركدانم از اين مراحل نقصي وجود داشته باشد، صادرات ميوه يا هر محصول ديگري سود اوري به دنبال ندارد.
مشكلات صادرات به روسيه
علاوه مشكلات صادرات به روسيه را مي توان به صورت زير برشمرد
- بالا بودن هزينه حمل و نقل كالا
- نبود كاميون و كانتينر با تجهيزات كافي مانند يخچال
- هزينه بالاي كالاي توليد شده در ايران
- برندسازي نامناسب محصول
- عدم شناسايي بازار هدف
بازار هدف روسيه همانند كشور هاي عربي و افغانستان نيست. روسيه كشوري توسعه يافته است بنابراين براي بدست آوردن جايگاه مناسب كالا و محصولات ايراني از جمله ميوه و محصولات كشاورزي نياز به برنامه ريزي دقيق، شناسايي درست بازار، فعاليت مستمر و آينده نگري در ارتباط با اقلام صادراتي و جلب اعتماد شركت هاي داخلي روسيه است.
تمايل روس ها باي ارتباط با شركت هاي داخلي در كشور خودشان كه پول معملاتي آن ها يكسان (روبل ) است باعث مي شود كه روس ها تمايل زيادي براي برقراري رابطه تجاري با ساير كشور ها از جمله ايران نداشته باشند. اما از طرفي نياز روسيه به محصولات كشاورزي و غذايي آن ها را ناچار به دريافت محصولات غذايي از ساير كشور ها كرده است. از اين رو فرصت مناسبي براي صادرات ميوه، سبريجات و ساير مصولات براي صادرات به روسيه وجود دارد و شركت هاي ايراني مي توانند از اين فرصت نهايت استفاده را داشته باشند.
كليه اطلاعات بازرگاني در رابطه با صادرات به روسيه را مي توانيد در سايت http://volga-crops.com/ متعلق به گروه بازرگاني ولگا با سالها تجربه در زمينه صادرات ميوه و مواد غذايي به روسيه مطالعه كنيد.
بررسی Samsung Galaxy S22 Plus